Was macht ein*e International Sales-Manager*in und worauf müssen Sie achten?

Die Position des*der International Sales-Manager*in ist entscheidend für den Ausbau und die Pflege internationaler Geschäftskontakte eines Unternehmens. Eine der Hauptaufgaben besteht darin, neue Märkte zu identifizieren und zu erschließen, um den Umsatz weltweit zu steigern. Dabei ist es wichtig, kulturelle Unterschiede zu berücksichtigen und Verkaufsstrategien entsprechend anzupassen.

Ein*e erfolgreiche*r International Sales-Manager*in versteht es, starke und langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Dies beinhaltet nicht nur häufige Reisen und persönliche Treffen, sondern auch die Pflege von Kontakten durch digitale Kommunikationsmittel. Verhandlungsgeschick und ein tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse sind hierbei essentiell.

In dieser Rolle ist es wichtig, die Konkurrenz im Auge zu behalten und Marktanalysen durchzuführen, um wettbewerbsfähige Preise und Produkte anzubieten. Der*die International Sales-Manager*in arbeitet eng mit Marketing- und Produktentwicklungsteams zusammen, um sicherzustellen, dass die angebotenen Lösungen den Kundenanforderungen entsprechen.

Darüber hinaus ist es die Aufgabe des*der International Sales-Manager*in, Verkaufsziele zu setzen und die Leistung zu überwachen. Dies erfordert ausgezeichnete analytische Fähigkeiten, um Verkaufsdaten zu interpretieren und Strategien entsprechend anzupassen. Eine enge Zusammenarbeit mit den internen Teams ist entscheidend, um sicherzustellen, dass die Verkaufsprozesse effizient und kundenorientiert gestaltet sind.

Anforderungen an eine*n International Sales-Manager*in

• Nachgewiesene Erfahrung im internationalen Vertrieb oder in einer ähnlichen Position.
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in mehreren Sprachen.
• Fähigkeit, komplexe Marktanalysen durchzuführen und Strategien abzuleiten.
• Erfahrung im Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Reisen.

Mögliche Fragen für ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch

Operative und situative Fragen

• Wie gehen Sie vor, wenn ein potenzieller Kunde Bedenken hinsichtlich unserer Produktpreise äußert?
• Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie erfolgreich einen neuen internationalen Markt erschlossen haben.
• Wie priorisieren Sie Ihre Aufgaben, wenn Sie gleichzeitig mehrere internationale Projekte leiten?
• Welche Schritte unternehmen Sie, um sicherzustellen, dass Ihre Verkaufsstrategien in verschiedenen Kulturen effektiv sind?
• Wie gehen Sie mit einem Kunden um, der mit seinem aktuellen Vertrag unzufrieden ist?

Rollenspezifische Fragen

• Welche Erfahrungen haben Sie im internationalen Vertrieb gesammelt?
• Wie gehen Sie bei der Identifizierung neuer Märkte vor?
• Welche Strategien haben Sie erfolgreich angewendet, um Kundenbeziehungen international zu pflegen?
• Wie integrieren Sie kulturelle Unterschiede in Ihre Verkaufsstrategien?
• Wie arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um den Vertriebserfolg zu maximieren?

Fragen zu Verhalten und Persönlichkeit

• Wie würden Ihre Kollegen Ihre Arbeitsweise beschreiben?
• Beschreiben Sie eine Herausforderung, mit der Sie konfrontiert waren, und wie Sie diese gemeistert haben.
• Wie gehen Sie mit Stress und Druck im Arbeitsumfeld um?
• Was motiviert Sie, Ihre Karriere im internationalen Vertrieb fortzusetzen?
• Wie wichtig ist Ihnen die Teamarbeit in Ihrer täglichen Arbeit?

Wer sollte an einem Interview mit einem/einer International Sales-Manager*in teilnehmen?

Idealerweise habe Sie einen mehrstufigen Interview-Prozess. In einem ersten kurzen Interview können die Kommunikationsfähigkeit sowie die generelle Eignung des Kandidaten geprüft werden. Hierzu reicht in der Regel die Teilnahme eines Recruiters. In weiteren Prozess-Schritten sollten neben dem Recruiter auch Vorgesetzte und Kollegen aus dem Fachbereich dabei sein, um die fachlichen Fähigkeiten des Kandidaten zu bewerten.

Die Organisation von Interview-Terminen kann mitunter sehr aufwändig sein und sich über einen längeren Zeitraum hinweg ziehen, was zu einer signifikanten Verlängerung der Time to Hire führen kann.

Mit OnApply automatisieren Sie die Terminfindung. Legen Sie Ihre eigene Verfügbarkeit, sowie die Verfügbarkeiten Ihrer Kollegen fest und machen den gesamten Planungsprozess um 50% schneller. So optimieren Sie den Bewerbungsprozess und konzentrieren sich auf das Wesentliche – die besten Talente.

Wie bewerte ich eine/n Bewerber/in direkt nach dem Interview?

Eine strukturierte Bewertung nach dem Interview ist entscheidend, um objektive und vergleichbare Entscheidungen zu treffen. Mit einer Scorecard lassen sich die wichtigsten Kriterien wie Fachkompetenz, kulturelle Passung und Soft Skills gezielt bewerten. Dabei wird jedem Kriterium eine Gewichtung und eine Punktzahl zugewiesen, um am Ende ein klares Gesamtbild zu erhalten. Mit OnApply können Sie solche Scorecards direkt im Tool abbilden, Bewertungen erfassen und so den Auswahlprozess effizient und transparent gestalten.