Was macht ein*e Market-Access-Manager*in und worauf müssen Sie achten?
Die Rolle der/des Market-Access-Manager*in ist entscheidend für die erfolgreiche Einführung und den dauerhaften Erfolg von Produkten auf einem Markt. Diese Fachkräfte sind dafür verantwortlich, Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die den Marktzugang für neue Produkte erleichtern. Dazu gehört die Analyse von Marktbedingungen, die Zusammenarbeit mit Regulierungsbehörden und die Sicherstellung, dass alle gesetzlichen Anforderungen erfüllt werden.
Ein wesentlicher Teil der Arbeit besteht darin, die Interessen des Unternehmens bei regulatorischen Prozessen zu vertreten und Partnerschaften mit wichtigen Entscheidungsträgern zu pflegen. Market-Access-Manager*innen müssen über ein tiefes Verständnis der Marktmechanismen und der gesundheitspolitischen Landschaft verfügen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und den Markterfolg zu maximieren.
Darüber hinaus spielt die/der Market-Access-Manager*in eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung von Preisstrategien, der Durchführung von Kosten-Nutzen-Analysen und der Identifizierung von Chancen für Marktanteilsgewinne. Sie arbeiten eng mit anderen Abteilungen wie Marketing, Vertrieb und Forschung & Entwicklung zusammen, um sicherzustellen, dass die Produktstrategien mit den übergreifenden Unternehmenszielen übereinstimmen.
Ein erfolgreiches Management des Marktzugangs erfordert hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, da die/der Manager*in häufig mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern interagiert. Die Fähigkeit, komplexe Informationen klar zu vermitteln und überzeugende Argumente zu präsentieren, ist in dieser Rolle von entscheidender Bedeutung.
Anforderungen an eine*n Market-Access-Manager*in
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitswesen oder einem verwandten Bereich.
- Erfahrung in der Entwicklung von Marktzugangsstrategien und Preisstrategien.
- Fundierte Kenntnisse der regulatorischen Anforderungen und Erstattungsprozesse im Gesundheitswesen.
- Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Mögliche Fragen für ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch
Operative und situative Fragen
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie erfolgreich eine Marktzugangsstrategie implementiert haben. Welche Herausforderungen sind dabei aufgetreten?
- Wie gehen Sie vor, um regulatorische Anforderungen in einem neuen Markt zu analysieren und zu erfüllen?
- Erzählen Sie von einem Projekt, bei dem Sie mit mehreren Abteilungen zusammenarbeiten mussten, um ein Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen. Was waren die größten Herausforderungen?
- Wie priorisieren Sie Ihre Aufgaben, wenn Sie an mehreren Projekten gleichzeitig arbeiten?
- Geben Sie ein Beispiel für eine schwierige Verhandlung, die Sie geführt haben. Was war das Ergebnis?
Rollenspezifische Fragen
- Welche Marktanalysen sind Ihrer Meinung nach entscheidend für die Entwicklung einer effektiven Marktzugangsstrategie?
- Wie würden Sie vorgehen, um eine Preisstrategie für ein neues Produkt zu entwickeln?
- Welche Erfahrung haben Sie im Umgang mit Kostenerstattungsprozessen im Gesundheitswesen?
- Wie halten Sie sich über die neuesten regulatorischen Entwicklungen und gesundheitspolitischen Trends auf dem Laufenden?
- Welche Rolle spielt Ihrer Meinung nach die Zusammenarbeit mit externen Stakeholdern im Marktzugang?
Fragen zu Verhalten und Persönlichkeit
- Wie gehen Sie mit Stress und Druck um, insbesondere wenn enge Fristen einzuhalten sind?
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen mussten.
- Wie gehen Sie mit Konflikten um, die innerhalb eines Teams entstehen?
- Was motiviert Sie, in einer Position als Market-Access-Manager*in zu arbeiten?
- Wie passen Sie sich an Veränderungen in einer dynamischen Arbeitsumgebung an?
Wer sollte an einem Interview mit einem/einer Market-Access-Manager*in teilnehmen?
Idealerweise habe Sie einen mehrstufigen Interview-Prozess. In einem ersten kurzen Interview können die Kommunikationsfähigkeit sowie die generelle Eignung des Kandidaten geprüft werden. Hierzu reicht in der Regel die Teilnahme eines Recruiters. In weiteren Prozess-Schritten sollten neben dem Recruiter auch Vorgesetzte und Kollegen aus dem Fachbereich dabei sein, um die fachlichen Fähigkeiten des Kandidaten zu bewerten.
Die Organisation von Interview-Terminen kann mitunter sehr aufwändig sein und sich über einen längeren Zeitraum hinweg ziehen, was zu einer signifikanten Verlängerung der Time to Hire führen kann.
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Wie bewerte ich eine/n Bewerber/in direkt nach dem Interview?
Eine strukturierte Bewertung nach dem Interview ist entscheidend, um objektive und vergleichbare Entscheidungen zu treffen. Mit einer Scorecard lassen sich die wichtigsten Kriterien wie Fachkompetenz, kulturelle Passung und Soft Skills gezielt bewerten. Dabei wird jedem Kriterium eine Gewichtung und eine Punktzahl zugewiesen, um am Ende ein klares Gesamtbild zu erhalten. Mit OnApply können Sie solche Scorecards direkt im Tool abbilden, Bewertungen erfassen und so den Auswahlprozess effizient und transparent gestalten.
